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[转]做好销售的第一步 
[ 2008-7-16 9:45:00 | By: tian ]
 
1、创造能力:销售人员需要有较好的创造力和坚强的信念,对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意。任何时候,销售人员都不能使对方受到强制的感觉。因为,与销售人员相对的客户,本来就有一种抗拒感。若顾客有了这种抗拒感,再加上受强制的感觉,销售人员就很难与顾客进行有效的沟通交流。因而有人说,杰出的推销员,给客户的是期待而不是强制。
2、判断及察言观色能力
由于房地产市场环境和顾客凸现的个性日益复杂化,而且受许多因素的制约,这就要求销售人员在销售过程中,要具有极大灵活性,要有敏锐地观察能力,因人而异的选取推销方式,并随时观察顾客对推销陈述和推销方式的反应,揣摩其购买心理的变化过程,有针对性地改进推销方法,提高推销的成功率。
3、自我驱动能力:推销,简单地说就是将产品卖给顾客。它是一项专业性较强的工作,很多人之所以无法成为出类拔萃的推销员,主要原因是无法战胜自己。要成为一个成功的推销员,首先要做到不服输,这并不意味着跟别人较量,它更应该跟自己较量,战胜自己,确立绝不言败的个性及精神。
4、人际沟通的能力:销售人员必须有沟通能力,能在很短时间内缩短与客户之间的距离,找到谈话的共同点,同时让客户接受自己,让顾客愿意将自己的想法意见说出来,彼此形成良好的合作关系,就离成功近了一步。
……
 
 
 
网络编辑其实就是垃圾分拣工
[ 2008-7-4 10:31:00 | By: tian ]
 

想当初,老子的队伍才开张,总共才有十几个人七八条枪,遇皇军追的我晕头转向,多亏了阿庆嫂她叫我水缸里面把身藏,她那里提壶续水无事一样,哄走了东洋兵我才躲过大难一场,是这样救命之恩终身不忘,俺胡某讲义气终当报偿 ……


呵呵,刚才我们公司开全体员工大会时突然想起了京剧样板戏《沙家浜》里胡传魁胡司令的这段唱词。

 

万事开头难啊

 

创业嘛,拿中国的IT教父——柳传志先生的话说就是:搭班子、定战略、带队伍

 

总算,班子搭起来了,战略目标也确定了,准备带队伍干吧!

 

做网站最重要的就是编辑,网上文章一大抄,编辑怎么抄呢?

 

在这个信息过剩的年代,有的时候“信息”与“垃圾”的差别可能就只剩下称呼的不同了。这样的情形下,简单的Ctrl+C Ctrl+V 肯定是不能满足要求的,信息的采集之后还需要经过精编之后才能出炉。

 

所以,网络编辑其实就是两个传统职业的综合体:

 


……
 
 
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